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来源:本站原创时间:2016-12-01
母婴行业的目标就是为了给消费者提供一个优质的购物和服务决策的解决方案。目前,随着国内消费者消费水平的不断上升以及人们消费理念的转化升级,人们对母婴用品的消费需求变大,专门母婴店的数量也如雨后春笋般层层攀长,尤其是近几年来,有如星火燎原之势。母婴店的数量增长就代表有更多的采购方会来寻找优质的母婴用品货源。  一般说来,寻找优质货源或产品的渠道有三种,一是区域代理商进货;二是批发贸易网站;三是展会现场订货。相比前两者来说,展会渠道有其突出的核心优势,采购方到行业展会现场订货,选择更多、交流更多,而且可以直接面对厂商,通过洽谈还能够以较低的价格拿到货品。  母婴店该如何营销和管理?  1、体验式营销:体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。  2、金字塔营销模式:此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔,即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础,一层一层向上堆砌而成的。  3、一对一营销:“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”  经营母婴店需掌握以下七点:  1、首先是要学会为小店选址。他们认为母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。  2、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客,可以满足消费者“一站式”的购物需求。  3、所售商品的定位要明确,可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品,中、高、低档产品合理搭配,以满足符合不同需求的消费者。  4、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。  5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。  6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。  7、维护卖场魅力。开店前要对卖场做一番规划,尽量呈现最吸引人的风貌。cb41a9f8f1ab3f58052c6ce38f7e096d.jpg
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