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来源:转载时间:2017-03-29
  2016年我国实行全面二孩政策,这一年新出生人口1867万,比2015年增长了11%。新出生人口中有45%的贡献率是来自二孩家庭。2.jpg  这说明,目前已在最佳生育年龄(26岁-31岁)第三次婴儿潮出生的人,叠加全面二孩政策后,有望重现第二次婴儿回声潮效应,使得母婴市场续接新增人口红利;生育主力军80、90后为网购“土著”,线上购物已成重要生活方式;同时,随着消费水平提高,家庭结构的变化,家庭对子女的消费付出持续升温。  - 01 -  勿因大势而幸存侥幸  巨头及资本正在加速母婴行业洗牌  2015年中国母婴市场规模接近2万亿元,预计2017年中国母婴市场规模将达到2.83万亿元,未来五年年均复合增长率约为10.9%,2021年中国母婴市场规模将达到4.28万亿元。面对大蛋糕的诱惑,母婴行业参与者线上线下共发力,国内跨境齐双飞;专业及非专业资本玩家如飞蛾扑火般,亦纷纷布局。3.jpg  (一)线上仍是母婴巨头玩家押宝重地,但并不是谁都能玩的好  母婴电商线上布局主要有五类:1、综合电商类,有天猫、京东、苏宁易购;2、垂直电商类,有贝贝网、蜜芽等;3、母婴社区类,有宝宝树、妈妈网等;4、社会化内容电商类:如年糕妈妈、小小包麻麻;5、品牌电商类(品牌自建平台),如贝因美等。4.jpg  母婴传统线下商家也跃跃欲试将线上线下打通,推出线上渠道或自荐平台。未来肯定还有更多创新模式出现,就如“海淘”是母婴在电商端经过一段发展后必然出现的模式与现象。但任何模式创新都离不开商品的本质,离不开对用户的获取维系、对供应链的把控及对自身生存能力的把控。  所以母婴市场并不都是一帆风顺的,2016年8月荷花亲子宣布关张、2015年3月VE 优品人去楼空,2014年辣妈汇、金箍棒纷纷转型、2012年9月红孩子贱卖苏宁……  (二)资本并不都是理智的,但能加速缩短行业生命周期  如果说创业者是持火种之人,投资人便是加柴续命的贵人,真正有独立思考能力并对创业保持敬畏的投资人是极少数的,80%以上的投资人及借火创业者都是在顶火煽风,风大必摧,风口处横尸遍野。如同耐不住那太上老君的八卦炉化为烟水,能耐的住也只有那只西天IPO归来的至尊宝。当你问及这些投资人会不会担心跟风投错,他们可能会回答你,如果不投万一成了该是多懊悔的一件事。这就是母婴市场及所有行业在资本运作下的整合、淘汰及加速洗牌的现状。  - 02 -  母婴行业未来的出路是  “产品的价值延续”与“价值的体验升级”  投资贝贝网的今日资本徐新有提到:“如果你要在这个行业里非常好,有两个标准,一个标准是你的市场份额达到20%、30%;另外一个是你领先同行两倍,这两个条件得同时具备才行”。大多数情况下,企业被资本“绑架”后,GMV不停地快速增长才能继续后续的资本运作。所以创始人要做的事情就是获取更多的新增与不断引导老用户进行重复消费。  母婴用户虽然有人群迭代更新的延续性,但市场生命周期有限。比如奶粉、尿不湿只集中在宝宝0到3岁,生命周期一过,重度用户马上流失。如发现在你这买不到其他想要的东西,普通用户也会逐渐流失。  高成本引入的用户,却在短暂生命周期后走掉,是整个母婴电商行业的痛点。不同于娱乐、游戏、餐饮等行业,用户终身都有消费需求,只是换个产品及店面罢了。  如何保持较好的新增数据表现以及维护住老用户的消费黏性,那就要拓宽用户的生命周期。无外乎两个方面:一是提升产品的价值,二是拓宽价值的体验。  (一)不要问用户要什么,要做到你给他的就是他想要的  在2016年罗胖的《时间的朋友》跨年晚会上,他有解释过“母爱算法”与“父爱算法”。母爱算法的核心是按照消费者的行为推荐消费者的服务,也就是用户要什么就给什么。父爱算法的核心是有个牛人给你背书推荐给你更多的可能,也就是给人们他还不知道的好东西,带人们去他们还不知道的好地方。背后的精神就是:“我专业,听我的,我能给你最想要的”。  自iPhone出现后,各行业都在思考产品与服务思维模式的演变,“消费者并不知道自己要什么,直到我们拿出产品,他们才发现,这是我要的东西”,这种父爱算法在当下品类、品牌、质地等用户很难抉择的母婴行业中,或许对用户端的理解更显得贴切。这可以解释为什么像年糕妈妈、小小包麻麻等平台能那么快的获取目标群体并快速崛起。  (二)抓住用户从线上到线下交错的周期性需求  母婴人群的消费特点是具有周期性的,随着孩子年龄的变化,延伸的需求和服务不同。除了奶粉、尿不湿等短期需求,还有童装、玩具、母婴食品等相对周期较长的需求。除了网购产品的便捷性需求,还有线下的游泳、娱乐、母婴护理、早期教育等需求。除了婴儿的需求,还有妈妈群体身体调理、护肤装扮、心里舒解的需求等。如大健康及教育是母婴市场的生命延续,全品类的竞争已经从线上衍生到线下。  未来谁能更好的拓宽用户的价值体验,满足母婴用户线上线下、周期交错的全品类品质服务需求,谁就更能获得用户市场。
  作者:Trustdata 电商研究中心分析师 Randy  来源:Trustdata信诺大数据(ID:itrustdata)如有侵权请联系必威体育88betway必威官网手机版app小编删除,联系QQ:3013407919
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