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 谷太婴品【官网】——河南母婴连锁领导品牌 - 必威体育88_betway必威官网手机版app_betway官网手机版 

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来源:必威体育88betway必威官网手机版app时间:2017-02-13
  摘要:在新生儿人数持续走高的今天,开个母婴用品店淘金被越来越多的人所认同,而同时孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注,并开始从事betway官网手机版母婴用品店的经营。  一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元,一台儿童玩具车1200元,高价宝宝用品越来越多,婴童用品的利润也越来越高,一些儿童玩具的利润更是高达七八倍之多。  据相关数据显示0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间,是消费能力很强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝降生,只要是对宝宝的成长有好处的钱,他们从不吝啬,隔代长辈推波助澜,宝宝高消费的风潮越来越盛。  然而,无论你经营的母婴用品店规模有多大,在经营管理的过程中都将面临一系列的问题。因此,如何把母婴店开好成了每一个母婴从业者关注的焦点。  必威体育88betway必威官网手机版app:开母婴用品店,这四点非常关键  第一、选址  母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。betway官网手机版必威体育88betway必威官网手机版app,公司总部将根据betway官网手机版商意向提供相关选址标准,并派经验丰富的专员协助确定店址,解决合作商的选址难题。  第二、产品  品种丰富,品牌精致  母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。因此,门店经营品种要配齐,品牌要精选。必威体育88betway必威官网手机版app母婴用品涵盖孕产妇及婴儿的衣帽鞋袜、营养用品、奶粉尿裤等所有品类!360度全方位经营!  目前必威体育88betway必威官网手机版app公司为合作门店提供的商品有二十大系列,数百个品牌,数万个单品,商品均为国内外的知名品牌,公司和一线厂商建立长期稳定合作,零利润为各门店提供商品!  第三、陈列  分区清晰,引导流向  商品陈列就是要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能很快产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望。毫不夸张的说,商品陈列的合理程度,直接影响着整个门店的销售业绩。因此,很多新开店的老板都会对商品陈列这个棘手的问题头疼不已,而必威体育88betway必威官网手机版app的合作商品则不会有这个担忧。在必威体育88合作门店试运营期间,必威体育88betway必威官网手机版app公司将派遣专业人员负责门店的商品陈列,在正式营业之后也会有专门的负责人定期对各店巡查,以保证各门店正常运营。  第四、促销  赠品要有“价值感”  促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。不少母婴店老板为制定能够吸引人的促销活动而愁白了头,但是对于必威体育88公司的betway官网手机版合作伙伴来说,什么时间做什么促销活动却是完全不用担心的问题。每到逢年过节,必威体育88betway必威官网手机版app总公司就会提供合理的促销方案供各店的合作伙伴选择。公司现也正在努力实现“天天有低价,月月有促销”的活动,免费为合作伙伴提供各类赠品及折扣类活动。  母婴门店良性发展的六大要素  一、精准的数据管理和分析  其一,自身销量任务的分解,当年的年度任务,清晰的分解到毎季每月,甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素,系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人,依此为基准寻求各大合作厂商的支持,建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。例如年度计划为1500万的某系统,现有门店为5家,平均每家均销应为300万,每月均销即为25万,然后在将这25万进行淡旺季分解,甚至根据各门店实情细化到各部类中的具体品牌,销售业务自在掌控之中。  其二,对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据,发现本系统注册会员与消费会员之间的差距,并以此为基础,将会员进行分级管理,如将会员分为A、B、C三类并分类建群,A类会员即定义为忠实会员或VIP会员,这类会员是门店主要销售支撑点,将传统型管理变为"会员俱乐部"管理模式,经常组织诸如户外等聚会,以此增强会员粘性;B类会员一般属飘浮不定型,这类会员忠诚度不太高,有可能多家店都办有会员,这类会员建议以"诱"招为主要吸引进店的频率,不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是"新陈代谢"会员,或因自家宝宝长大了,不再需求本系统产品,如何利用这类资源,可借签"传销"模式以便这类会员帮忙发展会员。所以,精准的数据管理和分析是母婴店生意好坏的重要因素之一。  第一个方式里讲到,将任务分配到人,其实大家并不陌生,就像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制,只有将任务分配到人,才能将效益最大化。但这一点门店老板贯彻的很不好,估计是因为店长的态度不坚决导致的,不坚决,什么事也做不好。第二个方式里的会员制大家就更熟悉了,相信很多门店老板都实施了会员制,可仍有很多门店老板做的并不好,因为大部分老板只知道会员积分,但数据的统计同样重要,这一点就需要我们灵活处理了,每一个技巧都不难,但用心做的时候,里面的学问就大了。  二、贴心的"体验式"服务  在很多独体店中很少见到大型连锁店的温馨服务场景,若顾客在店内停留在10秒以上是否能为顾客递上一杯茶水。但在挥戈看来,这均为"销售"服务!何为"体验式服务":如某顾客进店一瞬间,我们店员寻问的不是"某某,你需要买什么",而是以一种亲切的问候:"某某,你今天穿得很漂亮"。等攀谈式的非销售上的语言交流。  为停留在店内10秒以上的顾客递上的不是茶水,而是你店主推的奶粉试饮;为抱着小孩进店的客户,给小孩换上的是你家尿不湿的试用装;主动给进店小孩喂上一点"米粉"试吃;小孩游泳后主动穿上你店尿不湿等等,总之将传统型的"为了销售而销售"变为"先为顾客服务再让顾客满意消费"为目的的"服务型销售"模式!  三、增值服务项目的添加  随着社会科技化的不断发展,网购对实体店的冲击日益加剧,就会发现近两年母婴行业催生的四大部类"游泳、理发、摄影和产后恢复"是有效增强顾客粘性及进店率的法宝之一,因为这四项是任何顾客在网上不能体验甚至买不到的,唯一的体验就是进店。如何利用好这新生的四大部类,自然成为各母婴店抢购的重要手段之一。当然具体的增值服务项目的开设还得门店老板自行掌控,比如有的门店老板甚至试图在母婴店开设画画项目,我觉得可以啊,这样还可以延长客户的寿命期呢!  四、由"零售型"拓展为"批发型"销售  即动用一切可利用资源,整合各合作商优势,将贯用的"店内店外"活动移植到有影响力的广场、公园等聚众场所进行类似"母婴用品购物节""母婴用品嘉年华"等活动,以此扩大其在当地知名度及影响力。再则借其行业资源,将其所代理产品,在不影响自身店铺销售的情况下,科学布点、规范售价,以此推动品牌在区域内的影响力及能见度。为之达到"抱财取暖"之目的。  五、员工量化级"绩效管理"或"承包"制管理  在当下"招人难、用人难"的怪圈下,打造一帮核心具有战斗力的团队实在较难,如何让有共同志向的人跟着一起干?就得靠过人的胆识了。如某店年销售额为500万,按25%盈利计算,老板盈利125万,而员工年收入达8万(月均4000元,年终及各种福利),若分店年任务制定550万,仍按25%计算,超出50万,同比多盈利5万元,是否能将超出这50万,按5%分利于员工(即2.5万),员工在原收入8万基础上多收入2万5,可以想象:员工的积极性及战斗力是否会极大的提升!这种经营模式特别适合那种还没实施股份制的企业,不仅能极大地调动员工的积极性,还可以增加公司的收益。当然,已经采用了股份制公司的企业也可灵活运用此技巧,比如可以将此策略运用到中下层员工身上。  六、"地推式"品牌推广与宣传  所谓名牌是因为大家的熟知度而非认识度!如当年的"王老吉",出道之时,相信很少有人喝它,后来是因为大家到处都看见了它的广告才引起了我们对它的注意,才真正喝上了它。那么如何让自己的店在区域内让老百姓都知道,就非常重要。假如能以你店为圆心,凡能辐射到的小区、公园、医院、公交车等地方,都能看见你母婴店的名字,那你的店铺在区域内是否成为当地的名牌,可想而知!塑造品牌也就自然的事了。曾有专业人士调查,做一次广告所带来的利润是广告费用的九倍,而在你的店周围做广告也会更加有效果,更何况做这种简单的广告只要多用点心、多花点时间就够了,也耗费不了多少成本。
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