玩具或将成为2017年母婴店利润增长之重   2016年即将过去,今年母婴行业从二孩政策全面放开到奶粉新政实施,门店面临前所未有的机遇,同时承受着更大的挑战。一方面“史上最严”奶粉新政实施以来,对多家奶粉品牌造成了不小的冲击,造成了一系列连锁反应:奶粉品牌数量锐减,奶粉的竞争也进入白热化阶段,奶粉品类的盈利能力降低,母婴门店的盈利能力随之降低。  另一方面母婴门店受房地产市场泡沫现象影响,房租上涨速度惊人,人员工资等固定成本居高不下,毛利率却逐步下降的尴尬局面。  大家都在寻求破局的方法,我个人以为,得从挖掘门店的新刚需品类入手,比如玩具,玩具就能增加新的品类赢利点。3603_P_1479708995961.jpg  目前行业现状是大多数门店的玩具,其销售额是个笑话,陈列是个摆设,功能是当赠品用。其实在“二孩全面放开”政策的助推下,孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长,在《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》中指出,一二线城市中,玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。我们应该意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类。2017,玩具品类的兴盛决定了一个门店的盈利能力!  如今的“80后”、 “90后”已经成为母婴消费的主力军。他们更关注孩子的教育和智力发展,现在的玩具满足了家长最关注的“益智”方面的需求,行业内一些有意识的门店,率先提出了把“玩具”当作“营养品”一样,突出功能型的作用去销售。  玩具也是帮助母婴门店实现客户体验的最好载体,门店可以利用自身的优势——玩具容易展示,家长和宝宝都较易体验,来给客户提供更多互动活动与服务。3808_P_1479959725669.jpg  我们都知道宝宝每个阶段发育差别比较大,对玩具的功能需求不同,同时宝宝的“喜新厌旧”的特性决定了玩具市场需求大、更迭速度快,将玩具做成快消品可以提高家长的进店率。  玩具和门店的其他品类没有冲突,它是典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类,在周边的门店还有完全重视玩具之前,先入场的就能建立竞争的壁垒,快人一步,可以实现利润增长。
 2017-01-07 来源: 必威体育88betway必威官网手机版app